Максима первая

Открыв меню и увидев семь видов эспрессо, посетитель кафе захочет понять, чем же они отличаются, иначе не сможет сделать выбор. Пусть ваша торговая марка не потеряется в сотне конкурентных предложений!

Перед началом работы над рекламным текстом, креативной концепцией, дизайном или сайтом необходимо четко проработать позиционирование торговой марки. Проще говоря, ответить на вопрос: чем является продукт и для кого он предназначен?

Это касается не только крупных брендов, но и совсем небольших торговых марок, только начинающих свою деятельность.

Например:

Машины SAAB – «автомобили для зимы»,

Моющее средство Fairy способно отмывать жирную посуду в холодной воде,

Порошки "Дося" успешно позиционируются как «те же моющие средства, только дешевле», что выразилось в слогане: "Если не видно разницы - зачем платить больше?".

Создавая рекламные концепции и продающие рекламные тексты важно суметь найти нужные слова именно для тех, кто должен их услышать. Не стоит предлагать кофе тому, кто предпочитает чай.

Это означает - "знать собеседника".

"Если в один прекрасный день вы обнаружите, что говорите одно и то же кардиналу и циркачу, для вас все кончено" (Огилви)

Работа над рекламными текстами и рекламными концепциями невозможна без анализа целевой аудитории – ее возраста, привычек, желаний, образа жизни, стиля в одежде, образования и т.д. Только так можно найти общий язык с потребителем и вызвать у него доверие и уважение.

  ***

Кофе может быть просто кофе, а может создать целый маленький мир и красивую легенду… Главное – увидеть возможности…

Что такое «легенда бренда»? Это увлекательная история, которая отражает и подчеркивает свойства товара, делает его отличным от конкурентов. История может быть реальной, приукрашенной или придуманной. Покупатели любят красивые истории и готовы за них платить!

Примеры легенд:

Косметика «Виши» создается на основе термальной воды из источника «Виши»

В название духов «Шанель №5» также заложена бренд-легенда. №5 - у женщины всегда должна быть возможность выбирать...

Бренд-легенда про пивовара Ивана Таранова и его соседей Козявкиных быстро и эффективно «раскрутила» пиво «ПИТ».

 ***

Максима четвертая

Пусть ваш потребитель почувствует, как вы желаете ему добра, счастья и как украсит жизнь продукция вашего бренда. Из любых зерен можно составить слово «любовь».

Проще говоря, важно вызывать положительные эмоции

Реклама призвана вызывать у потенциальных клиентов радость, отвечать внутренним стремлениям, тайным желаниям, обещать любовь.

Реклама - двигатель торговли, но важно знать, 

как именно устоен этот двигатель!